郝晓东提出，巴西是南美地区第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力。但巴西的治安形势较为严峻、犯罪率较高，其2023年犯罪率排名全球第九名，犯罪指数为67.49。巴西最大城市圣保罗市2023年1-11月期间发生盗窃案229639起，平均每小时发生28.6起；2023年巴西公路盗抢货物案件17000多起，平均每小时发生两起，仅次于墨西哥，全球排名第二；在巴西超过65万人合法拥有各类枪支，民间非法持枪数量超过300万只，枪支的存在也是巴西社会治安的最大隐患。此外，在巴西的较大城市中，改装防弹车和家庭安防系统已经是常态化，且对于高科技含量系统和设备有刚性需求。

他表示，为应对日益严峻的社会治安状况和维护经济发展的成果，巴西政府正积极采取严苛的安全措施保护公众安全，积极想办法引进世界最先进的安防技术和设备，防止犯罪活动的发生。据有关机构统计，过去几年，巴西政府已为安防设备和公共安全服务投入数百亿美元的资金，其中以视频监控系统、无线电通讯设备、门禁系统、生物特征识别设备、金属探测器、防护装备、防火灭火设备为主。

郝晓东认为，巴西严峻的治安形势导致其对安防产品的需求巨大，在过去的八年中，巴西安全市场以15%-20%的年平均速度增长，年销售额超过240亿雷亚尔，其中进口产品约占75%左右，而进口产品中美国产品占一半份额，其余为德国、以色列、韩国和日本等国家，各占进口份额的10%-15%不等。目前，大约有8000家安保公司在巴西运营，其中零售商和安装商约占49%，监控服务提供商约占30%，器材分销商约占12%，器材和软件生产商约占9%。

巴西安全市场最大的用户是金融和商业机构，同时国家公共安全部门以及军队和警察部门也是市场较大的需求方。目前巴西前景广阔和需求旺盛的应用场景主要集中在公共安全与安保、公共交通、家庭和个人防护以及网络安全四个方面。公共安全与安保方面，主要需求为高科技设备和专业培训；公共交通方面，主要需求为公交车和地铁安全系统及设备、机场安检电子设备、金属探测器等；家庭和个人防护方面，主要需求为家庭报警系统和设备、监控系统和设备、人身防护器材、私家车防卫器材等；网络安全方面，主要需求为数据保密技术的相关系统和设备。

郝晓东介绍，目前美国江森自控、通用、霍尼韦尔，德国博世、西门子，以色列DDS，日本富士通、腾龙，瑞士泰科，韩国三星等品牌已经通过在巴西成立分公司和合资公司建立了强大的市场影响力。这表明如果想在巴西取得市场营销的成功必须深耕本地市场，而不是泛泛的产品出口这么简单。他表示，中国在安防、消费类电子方面的高科技产品，因为价格和质量优势，相对欧美产品而言具有较强的竞争力，这就给中国安防厂商提供了很好的发展空间。中国安防企业要在中巴两国良好关系的契机下，把握市场机会，树立品牌和服务意识，快速占据行业份额。他认为，做好巴西安防市场不是单纯的贸易和买卖，拥有能够提供售后和维护服务的经销商也很重要。

他提出，目前是中国安防企业进入巴西市场最有利的时机，但也面临着不小的挑战。一是巴西对于外国人到本国投资有一系列股权和注册的规定，简单而言就是如果和巴西个人或机构合作，巴西一方合伙人最低可仅持1%的股份即可，但是法律手续复杂；二是即使股东和董事都与巴西无关，法定代表人也必须是具有巴西国籍的人或者持有“绿卡”的人来担任；三是巴西是世界上税务最复杂的国家之一，因为是联邦政府体制，中央政府和地方政府各自有不同的税务征收模式和比例；四是进口的设备和软件需要在巴西获得相关机构的认证和注册才能在巴西进行销售。五是最重要的一个方面，即如何获得一个满意且可靠的合作伙伴。

他表示，虽然面临一系列困难和问题，但巴西依旧是安防出口高热度地区，为顺利进军巴西市场中国安防企业要做好三个方面：一是做好市场调研和考察，巴西的体制和市场规则和中国有很大不同，需要进行细致地了解和实地考察；二是做好合作伙伴的选择和确定，这一项尤为重要，在巴西目前的市场状况下，选择一个优质的合作伙伴是必要的；三是确定项目落地的解决方案，例如选址、注册、税务、生活等一系列问题。

■本刊记者/唐涛