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南美安防一片蓝海,一文带你了解巴西市场需求
2025-03-104



借此中国安防协会组团出海“南美”商务活动实施之际,我会会同巴西中国贸易促进商会、巴西电子安全系统协会等合作单位,对巴西治安状况、巴西政府为安防设备和公共安全服务投入的资金情况、巴西安全市场发展现状以及中国安防企业进军巴西市场所面临的挑战和实施策略等问题进行了浅析,旨在为国内安防及低空安全企业精准掌控巴西乃至整个南美国家和地区的安防行业发展态势、市场需求、行业准入和相关壁垒等提供参考。

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巴西治安状况堪忧

政府斥巨资引进安防技术和设备

巴西是南美地区第一大国,面积、人口、经济总量均居南美首位,对周边国家和地区有很强的辐射能力,巴西市场不仅是拓展海外业务的重要目标,更是进军南美乃至整个拉美市场的关键桥头堡。巴西的治安形势较为严峻、犯罪率较高,巴西最大城市圣保罗市盗窃案多发,民间枪支的存在也给巴西社会治安带来不小隐患。此外,在巴西的较大城市中,公共安全治理、社区和家庭安防系统已经是常态化,且对于高科技含量的安防系统和设备有刚性需求。

为应对日益严峻的社会治安状况和维护经济发展的成果,巴西政府正积极采取严苛的安全措施保护公众安全,防止犯罪活动的发生,积极想办法引进世界最先进的安防技术和设备。据有关机构统计,过去几年,巴西政府已为安防设备和公共安全服务投入数百亿美元的资金,其中以视频监控系统、无线电通讯设备、门禁系统、生物特征识别设备、金属探测器、无人机安全、防护装备、防火灭火设备为主。
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巴西安全市场广泛且发达

根据巴西中国贸易促进商会和巴西电子安全系统协会统计数据显示,巴西严峻的治安形势导致其对安防产品的需求巨大,因此巴西拥有广泛而且发达的安全市场,在过去的八年中,巴西安全市场以15%-20%的年平均速度增长,年销售额超过300亿人民币,其中进口产品约占75%左右,而进口产品中美国产品占一半份额,其余为中国、德国、以色列、韩国和日本等国家,各占进口份额的10%-15%不等。目前,大约有8000家安防、安保公司在巴西运营,其中零售商和安装商约占49%,监控服务提供商约占30%,器材分销商约占12%,器材和软件生产商约占9%。

巴西安全市场最大的用户是金融和商业机构,同时国家公共安全部门以及军队和警察部门也是市场较大的需求方。目前巴西前景广阔和需求旺盛的应用场景主要集中在公共安全与安保、公共交通、家庭和个人防护以及数字安全四个方面。公共安全与安保方面,主要需求为高科技设备和专业培训,类似于重点场所智能化视频监控、无人机安全等;公共交通方面,主要需求为公交车和地铁安全系统及设备,机场安检电子设备、金属探测器等;家庭和个人防护方面,主要需求为家庭报警系统和设备、监控系统和设备、人身防护器材、私家车防卫器材和改装;数字安全方面,主要需求为数据保密技术的相关系统和设备
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中国安防企业进军巴西市场

面临的机遇、挑战和实施路径

据巴西中国贸易促进商会和巴西电子安全系统协会介绍,目前美国江森自控、通用、霍尼韦尔,德国博世、西门子,以色列DDS,日本富士通、腾龙,瑞士泰科,韩国三星等品牌已经通过在巴西成立分公司和合资公司建立了强大的市场影响力。这表明如果想在巴西取得市场营销的成功必须深耕本地市场,与当地大型安保公司合作,而不仅仅是产品出口。我国在安防、消费类电子方面的高科技产品,借助于价格和质量优势,相对欧美产品而言具有较强的竞争力,给中国安防厂商提供了很好的发展空间。中国安防企业要在巴西国内相对稳定的政治环境下和中巴两国良好关系的契机下,把握市场机会,树立品牌和服务意识,快速占据行业份额。总而言之,要做好巴西安防市场,开始的时候我们可以通过贸易和买卖进入市场,随着经验和能力的积累,也要建立能够提供售后和维护服务的经销渠道。 

目前是中国安防企业进入巴西市场最有利的时机,但也面临着不小的挑战,一是巴西对于外国人到本国投资有一系列股权和注册的规定,简单而言就是如果和巴西个人或机构合作,巴西一方合伙人最低可仅持1%的股份即可;二是巴西是世界上税务最复杂的国家之一,因为是联邦政府体制,中央政府和地方政府各自有不同的税务征收模式和比例;三是进口的设备和软件需要在巴西获得相关机构的认证和注册才能在巴西进行销售。四是最重要的一个方面,即如何获得一个满意且可靠的合作伙伴。

虽然面临一系列困难和问题,但巴西依旧是安防出口高热度地区,相对于欧美成熟市场,巴西市场一片蓝海。为顺利进军巴西市场,中国安防企业要做好三个方面:一是做好市场调研和考察,巴西的体制和市场规则和中国有很大不同,需要进行细致地了解和实地考察;二是做好合作伙伴的选择和确定,这一项尤为重要,在巴西目前的市场状况下,选择一个优质的合作伙伴是必要的;三是确定项目落地的解决方案,例如选址、注册、税务、生活等一系列问题。


6月9-18日,中国安防协会组织行业主管部门领导和企业赴巴西和阿根廷参加巴西圣保罗安防展、开展商务调研和项目对接活动,就是为了协助还未在巴西乃至南美地区建立销售网络的安防厂商搭建交流平台、开拓贸易渠道,对接合作项目,让我们的厂商出海南美少走弯路,取得事半功倍的效果。

出海报名截止日期2025年3月26日

联系人:李飞

电话:010-68731701

手机:13910666462

邮件:tonylee@securitychina.com.cn


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