泰国安防协会会长杨艳峰分享了泰国安防市场的机遇与挑战，探讨了泰国安防行业现状、增长空间和中国安防企业拓展泰国安防市场所面临的机遇与挑战以及应对策略。

一、泰国安防市场概况

泰国作为东盟高潜力新兴市场，是东南亚地区的第二大经济体。近年来，随着市场经济的快速发展和“安全城市”“平安乡镇工程”“智慧城市”等项目的加速推进以及“泰国4.0”战略的深入实施，泰国对安防设备及系统的安装需求大量释放。数据统计，泰国占东盟总安防产品市场的30%，年需求量达200亿泰铢（约合人民币40亿元），是东盟安防市场的主要市场之一。

泰国安防市场主要依赖进口，中国是其主要进口来源地，根据阿里国际站统计的数据显示，在2023年1-6月，中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲，分别占据着40%和30%的比重。而其中，泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。海关统计泰国每年从中国进口的安防产品超过8亿美元，未来呈20%左右的成长趋势。泰国安防市场在城市安全建设与智慧城市建设、交通领域、金融机构、商用大楼与百货零售的安全系统、远程监控、无人机等热点应用市场将大有可为。

二、泰国安防市场现状与需求

1.问题频现，急需解决

近年来，泰国面临的传统安全局势总体较好，但是恐怖主义威胁和社会治安面临不少挑战。2023年10月3日，曼谷暹罗百丽宫突发枪击事件，造成3人丧生，5人受伤；2022年10月6日，泰国东北部农磨兰普府Na Klang县幼儿园枪击案，造成38人丧生，包括一名教师和37个小孩；2020年2月8日，泰国东北部呵叻府一家大型商场附近发生枪击案，最终造成30人死亡、58人受伤。诸如此类事件的频繁发生，凸显了泰国国家层面对安防系统的需求。

2.政策支持与项目推动

泰国高度重视安防领域的发展，出台了一系列政策和项目来推动安防市场的增长。例如，曼谷的“安全城市”计划已经成功安装了超100万支视频监控摄像头，目前全国76府都在推广智慧城市，预计未来仍将维持10万支/年的增长速度，并引入AI技术的创新应用。同时，泰国政府计划投资约237亿美元建设4条高铁线路，以曼谷为中心连接四个府都，这项工程对监控系统的需求日益剧增。此外，泰国政府还积极推进“智慧城市”项目建设，安防系统作为智慧城市的重要组成部分，将与城市管理、交通控制、环境监测等系统深度融合，实现综合管理和协同运作。这些项目在很大程度上刺激了泰国安防行业的发展。

3.技术与市场需求升级

泰国对安防产品的需求不再局限于传统监控摄像头等基础设备，而是逐步向集成化、智能化的安防产品发展。智能监控、自动报警、行为分析等技术产品广泛应用于公共安全、交通管理和商业安防领域，不断提升安防系统的效率和可靠性。同时，云计算和大数据技术将成为泰国安防行业的重要驱动力，通过云端数据存储和分析，泰国安防系统将实现数据的集中管理和智能分析，提升数据利用率和决策支持能力。此外，随着安防技术的广泛应用，数据安全和隐私保护将成为泰国安防行业的重要议题，泰国将进一步完善相关法规和标准，确保安防系统在保护公共安全的同时，尊重和保护个人隐私。

三、中国安防企业进军泰国安防市场的机遇

1.市场潜力巨大，增长迅速

泰国安防市场近年来保持了快速增长态势，预计未来仍将保持稳定增长。2023年泰国安防市场规模达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，泰国安防市场规模将达到3.5亿美元。从市场结构来看，视频监控仍然是泰国安防市场最大的细分领域，占据了60%以上的市场份额。其次是出入口控制、报警系统、门禁系统等。从应用领域来看，政府、商业、工业、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域，其中政府领域的市场规模最大，占据了30%以上的市场份额，商业领域的市场规模也较大，占据了25%以上的市场份额。

2.政策友好，双边合作基础坚实

泰国政府为外资企业提供了一系列优惠政策，如税收减免、投资保护、免税期和特定区域内的投资优惠等，特别是在东部经济走廊（EEC）区域，企业可以享受更多的税收减免和优惠待遇。2025年是中泰建交50周年暨“中泰友谊金色50年”，两国政府在构建中泰命运共同体方面达成重要共识，中方愿同泰方加强在澜湄、东盟、金砖、亚太经合组织等多边机制的协调沟通，维护东盟地区国家团结合作，为当地和平、稳定、发展、繁荣作出积极贡献。泰国支持中国企业投资合作，作为“一带一路”倡议的一部分，中国企业在泰国的发展不仅符合国家战略，也促进了中泰经贸合作。

3.中国企业的优势

中国安防行业在全球市场占据重要地位，尤其在视频监控、门禁管理、智能传感等领域，中国企业具备较高的技术水平和竞争力。中国安防企业凭借成熟的生产链和规模化生产带来的成本优势，在价格竞争上有明显的优势，这使得中国企业在泰国市场中更具吸引力。近年来，越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，呈现出集体出海的趋势。出海泰国的中国部分安防企业包括华为、海康威视、大华股份、宇视、天地伟业、熵基科技、商汤科技等。

四、中国企业出海泰国的挑战与应对策略

1.挑战

海外市场与国内有着完全不同的背景、制度与规则，国内安防企业在拓展海外市场时也受到重重阻碍。泰国安防市场虽然潜力巨大，但也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、法律法规复杂、文化差异等。此外，泰国对安防产品的需求正在向高端化、智能化方向发展，中国企业需要不断提升技术水平，以满足当地市场的需求。

2.应对策略

（1）做好本土化布局和品牌建设

海外市场的本土化建设是重中之重，其节奏、形式均考验着企业的谋篇布局能力。品牌在当地的经营情况、市场环境、当地渠道体系建设情况等，均是本土化需要考虑的因素。本土化利于厂商贴近最终用户，了解行业需求，提升响应效率。基于本土化搜集的项目需求，锁定用户痛点，开发用户爆点，这样的解决方案才更具竞争力。

（2）产品和服务中融入安全理念

海外用户对安全和隐私特别注重，作为设备提供商，在设备安全、服务器安全、防火墙安全方面都需要持续性地投入。这样的投入也许平时看不出效果，但长此以往做到零事件、零投诉就是最好的效果。

（3）走定制化路线

走定制化路线一直以来是中国厂商的强项，进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线。同时，制造商应该从各个应用细分行业，如机场、学校、城市监控、道路交通监控等需求出发，找寻到各个市场的应用点，从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

五、结语

泰国安防市场近年来保持了快速增长的态势，对中友好政策和优越的营商环境为中国安防企业提供了难得的机遇。然而随着全球安防技术不断进步和市场需求多样化发展，中国企业需要不断创新，适应泰国市场的特殊需求。