近年来，以巴西为代表的南美地区经济持续发展，城市化进程加速推进，同时也面临着较为严峻的社会治安问题，使得安防市场需求极为旺盛。据相关数据统计，过去五年巴西政府已为安防设备和公共安全服务投入资金超过千亿人民币，公共安全治理、社区和家庭安防系统安装已成为常态化需求。巴西作为南美地区第一大国，其安防市场对周边国家和地区有很强的辐射能力，是我国安防企业进军南美市场的关键桥头堡。

为积极响应国家“走出去”战略，助力安防企业拓展海外市场，中国安全防范产品行业协会通过与巴西中国商业和贸易促进商会深入合作于2025 年6月8-18日组织贸易参展考察团奔赴巴西开展了一系列产品展示、商务调研和项目对接活动，深入了解了巴西乃至南美安防产业发展现状及市场需求，新技术变革趋势以及进军南美面临的问题和挑战，为我国安防企业掘金巴西乃至南美市场提供有益参考。

一方面，巴西安防产业规模不断扩容升级。根据巴西ABESE电子安全系统协会Selma女士对安防行业现状分析，2024年巴西狭义的安防市场年产值超过 11.5亿美元，其中政府性投资的公共设施占8亿美元，个人家庭用安防设施达到3.5亿美元，主要集中在电子安全设备和公共安全设备等核心领域。如将消防、智能交通、智慧城市等广义的公共安全领域涵盖在内，整体安防市场规模达到了42亿美元。近五年来，巴西安防市场平均增速超过15%-20%，尤其是视频监控、防盗报警、智能家居、实体安防等细分领域，增速均可达到20%，未来还将保持一定比例增速。据巴西中国商业和贸易促进商会中国会长郝晓东介绍，70%-75%的安防设备依赖进口，主要来自美国、德国、日本、韩国、中国等安防产品出口大国。尤其是近几年中国产品凭借性价比优势逐渐占据主导，进口份额有望提升到20%以上。

另一方面，巴西安防市场需求不断攀升。巴西拥有庞大的人口基数与辽阔的疆域，使其对安防产品需求极为旺盛。巴西人口主要集中在东南沿海城市，其中圣保罗州人口超过4500万，里约热内卢州人口超过1700万，城市人口的高度聚集带来了复杂的治安管理难题，高清摄像头、智能监控系统等视频监控类产品需求迫切。同时，随着城市化进程推进，新兴社区不断涌现，中产阶级规模进一步扩大，智能门锁、家用摄像机等家庭安防类产品需求水涨船高。此外，巴西地理环境复杂多样，亚马孙热带雨林、狭长海岸线与高原交错分布，边境安全防护任务艰巨，需要大量先进的周界防范产品，如红外对射探测器、电子围栏、远距离大型摄像机等，用于监控漫长的边境线，防止非法越境等行为。另外，亚马孙热带雨林地区因涉及珍稀物种保护与资源开发，对具备远程监测、恶劣环境适应能力的安防产品需求显著，具备热成像功能的无人机可在雨林复杂环境中对非法伐木、偷猎等行为进行有效监控与追踪。而在沿海地区，为了满足防范海上走私、非法捕捞等活动的需求，包括海上雷达、光电监测设备等海上安防产品系统具有广泛的应用空间。

据巴西相关部门负责人介绍，巴西政府计划到2030年投入超过200亿美元用于安防设备和公共安全服务提升，重点覆盖智慧城市、安全城市、边境管理、重大赛事安保等领域。多重利好因素将为中国安防企业带来巨大拓展机遇。

一是民用安防需求爆发。随着南美地区居民生活水平的提高以及安全意识的增强，民用安防市场将迎来快速增长。智能门锁、家用摄像机、智能报警系统等产品逐渐成为家庭标配，用于保障家庭财产安全、看护老人儿童和宠物等。社区安防也将向智能化、一体化方向发展，如打造智慧社区安防系统，实现车辆管理、访客登记、周界防范等功能的集成，提升居民居住安全感。在巴西的一些新兴社区，已统一安装智慧社区安防系统，居民可通过手机APP便捷管理自家门禁、查看社区公共区域监控，提升生活便利性与安全感。

二是行业应用深化拓展。在公共安全领域，除了传统的城市监控、治安管理需求，针对大型活动、赛事的安防保障需求将持续增加，要求安防系统具备更强的应急响应和协同作战能力。交通领域，智能交通安防系统将进一步发展，实现对交通流量的实时监测、违规行为的智能抓拍以及交通事故的快速预警，提升交通安全性和流畅性。能源、金融等行业对安防的需求也将更加专业化、精细化，如能源设施的周界防护、金融机构的金库安防等，需要定制化、高可靠性的安防解决方案。例如，在巴西举办大型足球赛事时，对赛事场馆及周边区域的安防保障提出了极高要求，需集成多种顶尖安防技术，确保赛事安全进行。

三是网络安全需求激增。随着南美地区数字化进程加速，网络安全问题日益凸显。政府、企业和个人在数字化转型过程中，对数据保密、网络防护、抵御攻击等需求将急剧增长。安防企业需要加强网络安全技术研发，提供涵盖网络防火墙、入侵检测系统、数据加密等全方位的网络安全解决方案，保障各类机构和用户的信息安全。例如，巴西的金融机构在推进数字化业务过程中，对网络安全防护投入大幅增加，以防范猖獗的网络攻击，保障客户资金与信息安全。

南美安防产业生态持续优化，呈现产业发展本土化、产业融合一体化、市场竞争规范化特征。

其一，产业发展本土化。为降低成本、提高产品适应性和售后服务质量，南美本地的安防产业正在逐步发展壮大。例如，巴西知名的安防经销商 Intelbras公司正在加大在技术研发、生产制造方面的投入，与国际安防企业合作，引进先进技术进行本地化生产，产品在当地市场份额快速提升，产品竞争力进一步增强。同时，这也将促进本土安防产业链上下游企业协同发展，优化本地安防产业生态。

其二，产业融合一体化。安防行业跨领域融合趋势进一步明显。例如，安防与建筑行业融合，在建筑设计和建设阶段就将安防系统纳入整体规划，实现安防设施与建筑的无缝对接；安防与通信行业融合，借助通信网络的高速发展，提升安防设备的数据传输效率和远程控制能力；安防与人工智能、大数据等新兴技术产业融合，推动安防产品和服务的智能化升级，创造出更多创新的应用场景和商业模式。

其三，市场竞争规范化。随着市场的发展，南美各国政府正在加强对安防市场的监管，完善相关法律法规和行业标准，规范市场竞争秩序。这将促使安防企业更加注重产品质量、技术创新和服务水平，淘汰一些低质量、不合规的企业，推动整个安防行业健康、可持续发展。近年来，巴西各地出台了更严格的安防产品认证标准，促使企业提升产品质量与技术水平，以满足市场准入要求。

现阶段，随着技术不断创新，且与安防行业不断融合，南美安防技术呈现智能化提升、高清与夜视技术升级、云技术广泛应用等演进态势。

第一，智能化提升。如在巴西境内，人工智能、物联网、大数据等新兴技术正逐步渗透到安防领域。未来，智能监控摄像机不仅能实现高清拍摄，还将通过人工智能算法精准识别异常行为，进行人员和物体追踪，极大提升安防系统的预警和处理能力。例如，在巴西圣保罗的一些大型商场，已开始试点安装具备人工智能分析功能的监控摄像机，可实时监测人群密度、行为异常等情况，及时发出预警，有效提升商场安全管理水平。物联网技术也将使得各类安防设备互联互通，构建成一个庞大且智能的安防网络。例如，家庭中的智能门锁、摄像机、烟雾报警器等设备可联动响应，公共区域的安防设施也能协同工作，实现高效的安全管理。

第二，高清与夜视技术升级。随着消费者和行业对监控画面质量要求的不断提高，高清甚至超高清视频监控技术将成为主流。同时，针对南美地区部分场所夜间光线不足的情况，夜视技术也会迎来升级。如黑光技术确保在低照度环境下也能获取清晰的监控画面，满足公共安全、交通监控、家庭安防等多场景需求。例如，在巴西的一些高速公路监控项目中，已开始采用超高清夜视监控设备，提升夜间道路监控清晰度，保障交通安全。

第三，云技术广泛应用。基于云的安防解决方案能为用户提供便捷的远程访问、存储服务，降低本地存储设备成本和维护难度。企业和家庭用户可通过云端随时随地查看监控视频、管理安防设备，还能利用云计算强大的计算能力进行数据分析，挖掘潜在风险，提高安防效率和决策科学性。未来云存储和云计算将在南美安防市场发挥更大作用。

机遇与挑战并存，拓展南美安防市场也面临着诸多问题和挑战，其中巴西作为南美代表，表现尤为突出。

一方面，市场竞争激烈。一是国际品牌群雄逐鹿。据郝晓东介绍，目前德国博世、西门子，美国江森自控、通用、霍尼韦尔，以色列DDS，日本富士通、腾龙，韩国韩华等国际知名品牌已通过在巴西成立分公司或合资公司等方式，在当地形成了强大的市场影响力。这些品牌凭借其雄厚的技术实力、丰富的市场经验以及完善的本地化服务体系，占据了南美安防市场的较大份额，给中国安防企业进入市场带来了巨大竞争压力。尤其是博世安防在巴西市场深耕多年，其产品在工业安防领域拥有极高市场占有率，凭借品牌知名度与本地化服务，在大型项目招标中优势明显。二是本土企业异军突起。近年来，巴西本土也培育了一批具备一定实力的安防企业，它们对当地市场需求和客户偏好更为了解，在本土化服务方面具有天然优势和基因。同时本地企业在价格和渠道方面具有一定竞争力，可以更好地满足当地中小客户的需求。中国安防企业在参与竞争时，需充分发挥自身技术和产品优势，加强本地化运营，以提升市场竞争力。巴西本土厂商 Positivo和Vivensis针对当地中小企业均推出高性价比的安防套餐，在当地中小企业市场占据一席之地，对中国企业进入该细分市场形成挑战。

另一方面，本地化难度较大。一是法律法规差异。巴西的法律法规和税收体系与中国存在较大差异，在安防产品的市场准入、认证标准、知识产权保护等方面，具有独特规定。中国安防企业在进入前需要花费时间和精力去了解和适应法律法规，否则可能面临产品无法进入市场或法律纠纷等问题。尤其是巴西对安防产品的电磁兼容性等方面有严格认证标准，部分中国企业产品因不熟悉标准，在进入巴西市场时遭遇阻碍。二是语言文化障碍。南美国家以葡萄牙语和西班牙语为主要语系，与中文存在较大差异。同时，当地的文化习俗、商业习惯等也存在不同。给中国安防企业在与当地客户沟通、开展市场营销活动以及建立合作关系等方面带来了一些困扰。企业须加强本土化人才培养，提高跨文化沟通能力，以便更融入当地市场。三是售后服务体系建设困难。建立完善的售后服务体系是中国安防企业在巴西乃至南美市场长期发展的关键。然而，由于南美地区地域广阔，交通和物流条件相对复杂，以及当地售后服务人才短缺等问题，中国安防企业在建立本地化售后服务体系方面面临较大挑战。如果售后服务不到位，将直接影响客户满意度和品牌形象。

南美作为海外新兴市场，正处于政府加大投入、市场需求不断攀升的重要节点，中国安防企业要加强合规经营、渠道建设、本地服务等方面工作，努力拓展南美安防市场。

文 / 中国安全防范产品行业协会展览部

文章来源于《中国安防》杂志2025年10月刊