何为“内卷式”竞争？目前虽无明确官方定义，但这个词却生动勾勒出诸多行业在发展过程中出现的恶性竞争特点，最明显的特征是价格竞争和同质化竞争。此外，还能让人联想到产能过剩、利润微薄、应收账款账期长等问题。“内卷式”竞争在各行业的表现不一，如果非要总结一个共性，那么最大的共性就是不赚钱。

从安防行业来看，近几年受宏观经济波动、市场供需逆转、行业转型阵痛与企业核心能力不足等多重压力交织影响，行业内卷体现较突出。结合行业发展观察与受访企业实践经验，其具象化表现主要集中在以下维度：

（一）头部企业全链条挤压，中小企业生存空间收窄

行业内卷的核心诱因常源自头部企业的竞争策略。部分大企业、大品牌凭借自身在市场、技术、资源等方面的竞争优势地位，通过各类手段挤压中小企业生存空间，迫使处于弱势地位的企业牺牲合理利润率，被动卷入“内卷式”竞争。正如行业企业反映，在资源有限的市场环境下，行业龙头企业的“内卷式”竞争已从单一的价格维度，延伸至技术、市场、生态全链条，形成系统性挤压态势。

在技术层面，头部企业依托规模优势，以大量中低端产品快速切入新兴赛道，迅速占据市场份额，挤压市场空间；同时，凭借“大规模低端需求 +大品牌”等优势挤压中高端市场利润。

在市场策略上，面对安防场景碎片化情况，头部企业需为不同场景定制专属解决方案，这一过程推高了全行业的交付成本；而在渠道下沉进程中，龙头企业凭借传统渠道优势，密集布局二三四线城市。这一局势下，据悉部分区域招标中外地企业中标率不足20%。更有部分头部企业借助地方政策补贴等方式争夺市场资源，进一步压缩了中小企业的生存空间。

（二）产品同质化严重，低水平重复竞争加剧

新东方电子技术工程有限公司董事长陈肇禧指出，当前安防行业中企业研发投入呈现两极分化，不少头部企业将营收的10%以上投入技术研发，而大量中小企业则因经营效益不佳处于保运行、求生存状态，研发投入不足、核心技术储备匮乏，普遍采取模仿跟随策略，导致一些安防设备在功能、性能、价格等维度的差异化日益缩小。与此同时，仍有大量新进入者携同质化产品入局，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在工程服务领域，这一问题更为突出。部分工程服务企业缺乏自有设计、施工、维护团队，不掌握系统集成、调试、维护等核心技术，中标后往往通过转包、分包的方式完成项目交付。这种粗放式的运作模式，导致工程质量参差不齐，甚至出现“散装式”项目，难以向客户提供差异化、高品质的服务。

（三）价格战愈演愈烈，行业盈利能力持续下降

持续的价格战已成为安防行业内卷的核心表现之一，将行业拖入“低价 —低利—低研发—同质化—低价”的恶性循环。陈肇禧表示，工程招投标环节的价格竞争尤为激烈，部分企业为获取项目，不惜以低于成本价投标，后续通过降低质量或增项收费等方式弥补损失，更有甚者收取管理费后直接转包，将亏损风险向下游转嫁，最终导致项目烂尾事件时有发生。数据显示，国内安防产业链的毛利率已从此前的32%大幅降至 2024年的18%，部分企业已陷入亏损境地；安防工程项目的平均净利润更是降至5%以下，远低于企业健康发展所需的10%底线。同时，大量工程项目款项长期拖欠，导致企业账面盈利与实际现金流严重脱节，面临 “虚盈实亏”的困境。

“物竞天择，适者生存”。华创电子股份有限公司董事长陈维华指出，适度竞争是市场经济的“标配”，能够倒逼企业提升效率、优化产品，但疯狂的价格战、不正当竞争等内卷行为，往往导致产品以次充好、施工质量不达标、系统功能缺失等一系列问题，严重扰乱了市场公平竞争秩序。这不仅给企业带来损失，更影响了行业的健康发展。

作为当前经济发展中的突出现象，“内卷式”竞争的形成原因具有多维性和复杂性。陈肇禧认为，当前安防行业的内卷并非单一因素导致，而是宏观经济形势影响、市场有效需求不足、技术加速迭代、行业转型升级等多重压力交织的结果，其本质是行业从高速扩张向高质量发展转型过程中，旧有发展逻辑失效与新动能尚未完全建立的矛盾体现。

（一）政府投入缩减，市场内生动力不足

安防行业过往的快速发展，在很大程度上依赖政策引导与政府财政投入，形成了较强的政策依赖性。陈肇禧指出，随着“平安城市”“雪亮工程” 等政府主导的大型安防项目基本完成，叠加近年来宏观经济环境复杂多变，政府公共安防投入大幅缩减，行业发展的政策红利逐渐消退，市场内生动力不足的问题日益凸显，增长速度明显放缓。

为寻求新的增长点，近几年大部分企业开始向商业市场布局，聚焦电力、水利、能源、零售、物流等领域，试图抓住企业数字化转型的机遇。但在这一转型过程中，企业需要时间积累行业经验、深耕应用场景，部分企业未能及时调整经营策略、适应新的市场环境，导致市场拓展效果不及预期。当行业从规模建设阶段进入长尾运维保障与迭代升级的新时期，市场竞争从增量扩张转向存量博弈，企业无法再依赖政策投入实现规模增长，只能在有限的存量市场中争夺客户资源，竞争激烈程度自然大幅提升。

（二）总量过剩与结构性短缺并存，供需矛盾凸显

作为全球安防产品制造中心，我国安防行业在产能规模与产业链完整性方面具备显著优势，但当前市场呈现出“总量过剩”与“结构性短缺”并存的问题，这成为行业内卷的重要诱因之一。

成都理想科技开发有限公司总经理高开文指出，随着“雪亮工程”“平安城市”等政府项目逐渐见顶，传统监控设备等成熟产品的市场需求趋于饱和，导致相关产能出现冗余；而在新技术驱动下，市场对AI智能方案、云边端协同、多维感知技术等创新产品的需求持续增加，结构性短缺问题愈发明显。在此背景下，大企业凭借资金、技术优势，纷纷将研发、产能向高算力设备、大模型一体机、行业云平台等高端领域倾斜，而中小企业受限于资金、技术、人才等资源约束，难以快速完成调整，只能在缝隙市场继续通过价格战争夺生存空间。

陈肇禧进一步补充，行业产能压力主要集中在中低端产品领域，市场上充斥着大量功能、性能、款式雷同的产品，价格持续下行的趋势直观印证了供给总量过剩的现状；而在高端产品和创新技术领域，供给缺口较为突出，尤其是基于AI大模型技术的商业化落地产品严重不足。工程服务领域同样如此：大量中小型企业只能承担简单的安装调试项目，具备核心技术研发创新能力、能胜任多系统集成项目的企业寥寥无几。这种结构性矛盾既是行业发展的挑战，也是推动产业转型升级的重要机遇。

陈维华强调，中低端硬件设备、施工与集成服务的产能过剩，导致传统工程业务毛利率持续走低，大部分企业只能依靠降低材料与人力成本维持生存，进而引发工程质量下降、行业人才流失等连锁问题；而高端市场则面临明显的“供给缺口”，智慧城市、智慧安全、智慧运维等新兴场景对智能化、定制化解决方案的需求日益旺盛，但行业在AI算法、系统平台等核心环节的自主供给能力仍显不足，难以满足市场高质量发展需求。

（三）企业责任缺失与创新能力不足，发展动能匮乏

大企业作为行业发展的关键力量，本应发挥中流砥柱作用，引领行业良性发展，但在当前市场环境下，部分行业龙头企业为巩固市场份额、维持股价稳定，往往采取降低价格、转移成本、存量博弈的竞争方式，导致行业整体利润空间被严重压缩。高开文指出，资本对企业营收规模的过度关注，也使得部分企业陷入“追求营收与利润平衡”的矛盾，为满足资本对营收增长的预期，企业不得不牺牲利润空间，采取低价扩张策略。这种短视行为不仅损害了企业自身的可持续发展能力，也未能发挥龙头企业在维护行业稳定增长中的主体作用。

中小企业方面，创新意识与核心能力不足是其陷入内卷的重要原因。陈肇禧表示，当前安防硬件制造技术日趋成熟，降低了行业进入门槛，导致大量中小企业涌入市场；但随着AI、大数据等新技术的普及，客户对安防系统的智能化、定制化要求不断提升，行业发展对企业技术实力的要求显著提高。从事安防工程服务的中小型企业数量持续增加，但能满足客户技术需求、提供高品质服务的企业寥寥无几，导致行业整体升级缓慢，多数企业被困于低水平重复竞争的泥潭。他举例道，当前技术壁垒的抬高使得中小企业更处于劣势，据报道2023年约有12%的中小企业因无法满足《数据安全法》的技术要求而退出市场。

破解安防行业“内卷式”竞争困局，重塑市场生态，维护公平有序的市场秩序，并非单一主体能够完成。受访企业家一致认为，这需要政府、行业、企业形成合力，协同发力、久久为功。

（一）强化政策落地与创新支持，筑牢制度保障

高开文强调，当前政府出台的系列“反内卷”政策举措若能不折不扣地落地见效，将有效遏制低价恶性竞争、市场无序扩张等乱象，为行业发展筑牢制度底线。他建议，应进一步加大对企业核心技术研发的扶持力度，通过研发奖励、专项补贴等多元化政策工具，降低企业创新研发的投入成本与市场风险，引导企业将资源向技术创新、产品升级倾斜。

陈肇禧指出，国家在反内卷上的政策导向必将对安防行业的发展路径、竞争格局和创新方向产生深远影响。将极大改变安防行业的竞争规则，传统以价格战为核心的竞争模式将加速向质量竞争、技术竞争、服务竞争转型，推动行业回归价值竞争本源。他建议要持续健全法律法规体系，制订针对性政策法规，鼓励企业从低价竞争转向技术竞争、价值竞争；相关主管部门应严格执法，对违反法律法规、以次充好、偷工减料等破坏市场秩序的行为严格执法，切实维护健康有序的市场环境。

陈维华认为，国家推动“反内卷”与“统一大市场建设”将对行业带来多重积极影响，包括规范竞争秩序、激发技术升级动力、优化产业链协同等，他建议优化政策引导，统筹设备更新、系统升级、城市更新等政府投资类项目，在招标采购环节优先向具备自主知识产权产品、获项目服务或施工优质奖的企业倾斜，引导资源向高质量供给集中。

（二）强化行业自律，规范市场竞争秩序

陈肇禧认为，行业协会作为连接政府与企业的桥梁和纽带，应在破解行业内卷中发挥更大作用。具体而言，一是要牵头制定统一的行业标准与评价体系（如安防工程企业能力评价体系），规范企业市场行为，遏制不正当竞争；二是要整合行业资源，开展技术交流、服务培训等活动，提升中小企业的技术水平与服务能力，为企业开展高层次竞争赋能；三是要加强行业宣传引导，倡导“差异化协同”，摈弃“同质化竞争”；倡导“增量创造”，摈弃“存量博弈”，引导全行业树立正确的竞争观。陈维华建议，由行业协会牵头制定质量分级标准与诚信公约，建立企业质量分级制度与黑名单制度，对严重违反行业规范、破坏市场秩序的企业进行公示，推动形成“优质优价、失信受限”的市场共识，让“良币驱逐劣币”的机制在行业内落地生根。

（三）龙头企业主动担当，构建共生共赢生态

高开文指出，央企、国企、上市公司及行业龙头企业作为产业发展的中坚力量，凭借庞大的规模体量与行业话语权，其行为对市场生态具有深远影响，理应在“反内卷”行动中主动扛起责任。一方面，头部企业之间应摒弃同质化低价博弈的短视行为，聚焦技术创新、产品升级与服务优化，以价值竞争引领行业发展；另一方面，在供应链合作与采购环节，应充分考虑上下游中小微企业的合理利润空间，构建共生共赢的产业生态。

陈维华强调，在“全国统一大市场”政策推动下，跨区域、跨层级的产业协作效率不断提升，企业应抓住这一机遇，加强供应链整合与资源优化配置，降低运营成本，聚焦高附加值环节，通过产业链协同提升行业整体竞争力。

（四）完善行业标准体系，强化标准引领作用

近年来安防行业标准化建设取得了一定进展，但仍面临不少挑战。陈肇禧总结分析：一是缺乏统一的技术标准和接口规范，导致不同厂商设备兼容性差、平台数据共享困难，增加了行业协作成本；二是随着智慧城市建设推进，跨部门、跨区域的安防数据联动需求日益强烈，但数据孤岛和系统割裂问题突出，制约了行业整体效能提升；三是随着国家行业管理政策的调整，部分原行业主管部门主导制订的标准规范逐渐失效，新的标准体系尚未完全建立。

面对这些问题，陈维华认为，完善标准体系是破解内卷的关键举措之一。应加快推进智能安防设备接口、数据安全、施工质量、系统验收、数据接口等关键环节的标准化工作，降低产业链协作成本，促进跨区域、跨系统互联互通；同时，建议建立科学的价格指导机制，由相关部门牵头，制定产品、项目施工与服务的成本指导价，遏制恶意低价竞标行为，保障工程质量与企业合理利润。

（五）企业坚持创新引领，拓展发展新赛道

安防行业的技术属性决定了技术创新是破解内卷的重要抓手。当前，AI 大模型等新技术正深刻重塑产业生态，将创新技术与场景需求、产业升级深度结合，成为行业突破内卷、实现高质量发展的关键路径。

高开文表示，AI大模型的跨越式发展给安防行业带来了前所未有的活力与潜力，推进大模型等技术与安防场景深度融合，可以关注以下几方面：一是深耕存量数据价值，拓展智能化增值服务。安防行业已积累海量感知设备与数据资源，将大模型技术应用于已有大量安防感知设备的海量数据分析处理，可以为很多场景提供更多的增值服务。二是构建普惠性技术生态，赋能中小企业创新。大模型的研发与算力投入门槛较高，多数中小企业难以独立承担，行业龙头企业大平台的算力模型可以提供给中小企业调用，为中小企业提供模型服务。三是推广“小模型（微模型）+边缘计算”路线。开发各种带算法的智能感知设备，弥补单一视频感知的不足，实现多元感知、多维探测，提升安防系统的整体可靠性，让技术创新真正贴合场景实际需求。

陈维华认为，大模型技术是驱动安防行业创新与变革的核心引擎，利用大模型赋能场景应用是行业转型升级的必由之路。未来应重点加强三方面工作：一是深化场景融合。如在公共安全领域，依托多模态大模型整合视频、音频等数据，替代传统人工视频巡逻模式；同时通过大模型对历史警情、实时数据的关联分析，构建警情研判模型，提升事件预警与处置效率。二是构建协同创新生态。鼓励企业联合高校、科研机构共建研发平台，推动轻量化边缘算法、数实融合、数字孪生等技术的产业化应用。三是强化可信治理机制。建立算法合规审计、数据隐私保护、深度伪造识别等体系，确保AI技术应用的安全可控。

陈肇禧提到，国家反内卷政策鼓励企业通过技术创新实现差异化竞争，如国家发展改革委推动“人工智能+”行动、推动行业数字化转型，为安防行业的技术升级提供了政策支持。在这种环境下，安防行业的技术创新导向将从“成本削减”转向“价值创造”，创新内容从单一技术创新向技术、产品、服务、商业模式等综合创新拓展，技术创新将成为行业发展的核心驱动力，技术能力而非价格水平将成为决定企业成败的关键因素。

除技术创新外，新兴市场的发展为安防企业提供了跳出存量竞争的空间。当前，交通、能源、物流、应急、文旅、环境、康养等安全新兴市场加速发展，低空经济、无人系统、具身智能、数字安全等领域迸发出澎湃活力，成为行业增长的新引擎。企业应结合自身技术优势与资源，精准定位细分赛道，积极开辟新领域、新市场。

风物长宜放眼量。发展进程中出现的问题，终究要在发展中破解。摒弃低水平“内卷”、拥抱高质量“竞争”，既是对市场规律的敬畏遵循，更是实现行业高质量发展的必经之路。而这需要整个行业与企业共同努力，通过产品创新、模式转型、业务开拓、政策引导、行业自律、市场监管等多方面的措施，推动行业逐步走出内卷困境，推动行业在高质量发展道路上行稳致远。