天地伟业技术有限公司（以下简称天地伟业）自1996年首次参展以来，与安博会结下跨越三十年的深厚情缘，企业发展的关键节点都与安博会的舞台紧密交织：创业初期携带自研矩阵硬件首次参展，打破了国外核心技术的垄断；提出行业内轰动一时的“安防超市”概念，引领了安防行业化步伐；提出了“一站式服务”理念，推动了行业的创新发展……

从模拟到数字，从星光创领者到极昼全彩，从单一场景到全场景解决方案，从人工智能到天算大模型，天地伟业在安博会的见证下，完成了从传统硬件设备厂商向智能安防解决方案提供商的转型，成为安博会发展史上最持久的一颗“明星”。

近年间，面对行业周期性变化，天地伟业进一步加速结构性变革：一方面，大力开拓海外市场，面向全球100余个国家输出中国安防技术与产品；另一方面，布局电商民用消费赛道，拓展业务边界，探索“B端为主、C端补充”的全新增长曲线。作为企业产品发布、品牌传播、商务洽谈的重要载体，安博会为天地伟业提供了直面海内外客户、对标同行、研判行业风向的关键窗口。

当前，站在行业新的历史节点，回望三十载相伴，《中国安防》对话天地伟业董事长戴林，既能看见一家民族安防企业的成长蜕变，也可窥见中国安防产业的发展脉络，传递对行业未来的深度研判，分享企业高质量发展的实践感悟。

1991年3月，我从天津大学硕士毕业留校。当时学校经费紧张，鼓励教师积极参与一些科研课题和项目，我试着接触了一些项目的技术研发。我所学的专业是电子工程，熟悉电子工程技术的方案设计，一次偶然的机会，天津市公安局七处委托我为银行设计安防工程项目方案。经过十多天的钻研、测试和搭建，成功完成了项目开发任务，得到了七处和银行领导的认可，也获得了学校的肯定。一次看似偶然的项目委托，成为我迈进安防行业的第一步。

回首往昔，上个世纪九十年代的安防监控尚属边缘、低端产业，技术底子薄弱，国内安防厂商大多从事国外产品OEM代工，业务局限于施工安装。社会各界对安防行业的认识还比较模糊，学术界也存在不同观点。在完成银行项目设计之后，我又承接了几个大型课题和项目，逐渐对安防监控行业的技术、产品和市场有了清楚认识和正确判断。那时我就想，安防领域最终需要国有品牌和民族产品，这才是安防监控的出路。如何唤醒在实验室沉睡的科研成果，使之成为推动社会进步的利器，成为我创业的原动力。创业不能受制于人，必须有自己的产品。

在安防监控整套系统里，矩阵产品作为核心控制设备，相当于“大脑”，其价格最高、利润最大、最具含金量，但是长期被国外厂家垄断。1994年，我决心开发“矩阵”产品，从仿制到自研，终于做出了第一台国人自己的矩阵，我因此成为矩阵产品的国家标准第一起草人。

当时，安博会经过几年沉淀，已经成为行业盛会，但主场馆的参展商基本都是国外企业。1996年，在当时中国安防协会领导的引荐下，我第一次尝试参加行业展会，正式与安博会结缘。我只身一人背着一台设备，以参展商的身份走进展馆，终于有了属于自己的展位——二楼角落的一个小展位。因为只有我一个人，连吃饭的时间都没有。

如今天地伟业展厅里仍陈列着那张“一个人、一个展位、一台设备”的照片，它不仅是企业发展初期的珍贵资料，还是鼓舞天地伟业全体员工坚持初心的信仰。

“矩阵”产品的开发逐渐获得成就，成为天地伟业创业初期最关键的节点，在企业前期的发展中起到了举足轻重的作用，赢得了经济效益和市场份额，为后期产品线拓展提供了资金支持。后来，公司又陆续研发出网络矩阵、音视频压缩算法等多项填补国内空白的技术，打破了国外品牌在该类产品的垄断。公司承接的项目也从最初的几百元，逐渐拓展至上万元，办公场所也从十几平米到几千平米再到数万平米继而到数十万平米……

安防领域核心技术曾长期由国外品牌垄断，民族产品凭借成本优势与本土化服务能力，形成了自身竞争优势。基于此，天地伟业开始拓展产品线，在安博会上推出了轰动行业的“安防超市”概念，逐步打开市场局面。彼时市场还没有品牌意识，客户选择困难，工程商也很困扰，“安防超市”的出现，扩宽了客户的产品选择渠道。

之后，为方便用户安装使用，公司又通过安博会平台，提出了“一站式服务”理念，推动了行业的创新发展。掌握了核心技术，就大幅降低了产品成本，其后又在安博会上打出了“将价格战进行到底”的广告，让国外厂商高价占领国内安防市场的时代一去不复返。这些创新举措，通过安博会的赋能，让天地伟业成为我国第一代民族安防品牌。

随着国内市场的不断成熟，我意识到市场需求已经发生深刻变化。在公司实际运营中，承接的安防项目规模越来越大，便不再满足于将硬件设备连接好，而是致力于IP设计和网络技术运作。我感到，客户需要的已不再是单一产品，而是整套解决方案，市场需要能够提供系统解决方案的提供商。天地伟业的“安防超市”已经深入人心，要想占据新的市场份额就要有新突破，于是公司顺势作出“集成化”“行业化”转型。一个企业的核心竞争力是对客户资源的把握，这一转型极大满足了不同客户的不同需求。

回顾天地伟业早期发展，“安防超市”和“行业化”是两个不可或缺的重要决策。这些敏锐的市场嗅觉，不仅源于天地伟业多年在行业领域积累的经验，还要感谢安博会作为行业风向标的引导。

此后，安博会见证了天地伟业快速迭代和自研的一系列明星产品。2015年天地伟业成功开发出业内第一款无红外24小时全彩摄像机——天地伟业星光摄像机；2016年在技术创新上持续精进、实现产品迭代升级，推出“超星光摄像机”，安博会赋予天地伟业“星光创领者”的先驱地位。2017年天地伟业自主研发了图侦技术，通过视频语义结构化，实现了千亿大数据秒级检索，自主开发了智能警戒系统，推动安防监控从事后查证转向事前预警，同时重点开发了人脸深度学习算法，推出智能人脸识别系统，侧脸、戴墨镜、戴口罩均可精准识别，这两项年度新品荣获2018安博会创新产品。

2020年安博会发布“智慧城市建设推荐名单”，天地伟业平安城市、智慧司法、智慧交通、智慧教育、智慧社区荣耀入选。2023年天地伟业发布了主动智能摄像机，荣获当届安博会“重大行业贡献奖”，2024年极昼系列产品荣获安博会“优秀创新产品奖”。

随着安博会在国内外影响力的持续增大，天地伟业的品牌地位也持续提升，名列全球安防第七名，从产品供应商成为方案提供商，并斩获安博会最大面积展位。现如今，天地伟业在政法、金融、教育、水利等行业持续探索和深耕，承建了七个国家级安防信息化平台，产品应用在奥运会、冬奥会、天安门、北京智能交通、水利部、天津大学、中国农业银行总部、伦敦希思罗机场、土耳其国防等大型项目，以及全球500多个智慧城市……天地伟业所秉持的“建设者”价值观，在此过程中充分彰显。

天地伟业的成长来自“技术领先型”的企业定位，来自“视界为世界”的企业使命，但是核心因素是企业的价值观——建设者。我常说，希望因我的存在，让身边的亲人、同事、所处行业，乃至我们的祖国，变得越来越好。正是因为建设者的信念，支撑公司获得了很多荣誉，得到了广大客户的支持和市场的认可。荣誉的背后是沉甸的责任，从业三十五载，我始终坚守底线：不拖欠员工薪酬，不拖欠国家税款，不拖欠银行利息，不拖欠供应商货款。

另外，天地伟业非常重视人才，自1998年招聘大学毕业生至今，每年持续引进高校毕业生和行业高端人才，将“人才就是企业的最高竞争力”纳入公司战略。2013年5月，习近平总书记来津调研考察期间莅临天地伟业，在企业宣传展区前与我交流了五分钟。在询问了公司规模和招聘计划，得知天地伟业在全球排名领先、产品应用在天安门广场等情况后，习近平总书记说：“安全很重要，企业是人才的蓄水池。”他紧接着问：“如何留住员工？”我回答：“优秀的企业要靠自己培养人才，天地伟业有三个留人：待遇留人、事业留人和文化留人。”临行前，总书记握着我的手说：“国家需要这样的企业，祝你成功。”

习总书记的勉励，我至今难以忘怀。这份殷切期望，化为天地伟业不断前行的力量之源，推动企业持续践行“人才强企”战略，多措并举引育高层次专业人才，以人才势能驱动技术迭代与业务拓展，为企业长远高质量发展注入不竭动力。

我之前参加达沃斯论坛，听到李强总理的报告，提到一个令人振奋和记忆犹新的词——“激昂思维 非凡行动”。非凡行动来源于激昂思维，所以天地伟业提出“激昂思维 非凡行动”的口号，发起全球“AK战役”。目前我国安防行业已经从模拟走向数字，但在全球还有50%以上的模拟产品。天地伟业曾经是安防模拟时代的领军者，但是今天，要用革命的思想把模拟产品彻底清除掉，让全球安防进入真正意义上的数字时代。

天地伟业正在建设18万平米的先进制造基地，包括自动化智慧工厂和智能立体仓库，将于今年底竣工。基地投产后将大幅提升产能，实现“AK系列”产品不断迭代升级，摄像机的年产量达到3000万支。天地伟业已经批量布局一百多个国家的国际商标，在多个国家设立海外办事处，国际业务团队迅速扩张，针对不同国籍的员工开展培训。天地伟业借鉴国内市场推广经验，参加全球各国大型国际展会、合作伙伴大会和产品推介会，连续三年出口销量同比增加80%，迎来了前所未有的国际市场机遇。

近三年来，天地伟业的产品和技术已应用于全球多个重要场景。埃及开罗火车站、土耳其边境、泰国大型制造工厂、欧洲体育场馆……天地伟业的产品和方案不断拓展应用边界，服务交通、金融、制造、农业、公共安全等多元场景。

从一台摄像机到一套解决方案，再到完整的智能感知系统，天地伟业正以中国技术服务全球客户，让中国安防品牌在世界更多地方被看见、被应用，这也让公司更加坚定了国际化发展的信心。对天地伟业来说，国际化不仅是将产品卖到海外，更重要的是让中国安防的技术和解决方案真正服务全球客户，在更多国家和地区落地生根。

天地伟业的创业之路是从解决一个客户的实际问题开始的。三十多年来，技术在变化，市场在变化，但是企业发展的基本道理没有变，那就是客户的需求在哪里，创新就应该走到哪里。今天，安防产品已经走进千家万户，家庭看护、店铺经营、庭院防护，都有大量具体而真实的需求。与此同时，消费者了解产品、购买产品的方式也在发生变化，我们要主动拥抱互联网、拥抱电商，让多年积累的专业技术服务更多普通用户。

过去天地伟业提出“安防超市”，是为了让工程商更方便地选择产品；后来提出“一站式服务”，是为了帮助行业客户解决系统建设中的问题。今天布局民用消费市场出发点也一样，那就是进一步降低安防产品的使用门槛，让消费者买得起、装得上、用得好。天地伟业坚持“技术领先型”的企业定位，技术领先最终要体现在用户价值上。公司希望将在专业市场积累的成像、智能分析和产品可靠性等方面的能力，转化为百姓日常生活中用得上的好产品。

在存量竞争环境下，企业既要将已有市场做深，又要善于发现新的市场需求。我们看到，家庭用户关心家中老人、孩子和宠物的情况，小微商户希望随时了解店铺动态，一些户外场所则受供电、联网条件限制。这些需求给产品创新带来了新的空间，国内电商和跨境电商的兴起又为公司提供了接触更多用户的渠道。因此，天地伟业探索“B端为主、C端补充”的发展路径，希望在行业深耕的基础上，逐步培育面向家庭和小微商户的业务增量，拓宽企业的增长空间。

虽然天地伟业具有三十多年的B端经验，但仍然要以学习的心态探索C端市场。两类业务有共同的技术基础，也有不同的经营要求。做消费类产品，要将复杂技术留给自己，将使用方便交给客户。

市场越是变化，越要将产品和服务做好。天地伟业将会继续发挥专业技术和制造能力优势，与合作伙伴共同探索适合消费市场的发展方式，让“视界为世界”的企业使命，落实到千家万户的安心、智慧生活中。

安博会是天地伟业展示创新成果的重要舞台，也是公司听取客户意见、检验研发方向的重要窗口。天地伟业带来更多的新技术、新方案，初心依旧，那就是坚持自主创新，解决客户实际问题。2026安博会，公司将重点展示多人知微、如影、极昼3.0、天算大模型、智能编码S+265 2.0及全系消费类产品，让海内外客户看到天地伟业在专业应用和民用市场上的新进展。

此外也希望借助安博会平台，与国内外渠道伙伴深入交流，将产品创新与市场需求更好地结合起来，让中国安防产品走进更多家庭。

从一台自主研发的“矩阵”，到今天覆盖感知、成像、编码、智能分析和行业应用的系列成果，天地伟业始终坚持靠技术立足、靠产品说话。希望全球观众通过本届安博会看到，中国安防企业既有持续攻克核心技术的能力，也有深入场景、服务用户的耐心。